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新工廠、新起點(diǎn)，打造國產(chǎn)高端PCD刀具品牌40
- 2021-08-31
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新工廠、新起點(diǎn)，打造國產(chǎn)高端PCD刀具品牌
——訪蘇州卡羅伊精密刀具有限公司副總經(jīng)理邵小燕女士
2021年，歲在辛丑，時(shí)值初夏，蘇州卡羅伊精密刀具有限公司在公司創(chuàng)立的第11個(gè)年頭，入駐新廠房，開啟了第二個(gè)10年的新征程；恰逢邵小燕女士新近加盟卡羅伊，任公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營銷和品牌推廣，邵小燕女士在刀具行業(yè)有豐富的營銷和管理經(jīng)驗(yàn)，她的加盟，必定為卡羅伊下一個(gè)十年發(fā)展添光增彩。為此，我們專訪邵小燕女士，與她一起分享履新卡羅伊的感想和PCD刀具的市場(chǎng)前景。
征戰(zhàn)藍(lán)海 大有可為
從本世紀(jì)初開始，中國刀具行業(yè)20多年來經(jīng)歷了高速發(fā)展的過程，從高速鋼刀具，到硬質(zhì)合金刀具，再到陶瓷刀具和PCD/CBN超硬刀具，無論制造技術(shù)還是應(yīng)用工藝都不斷成熟，中國不僅是各大進(jìn)口刀具品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的主戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)也涌現(xiàn)出越來越多優(yōu)秀的本土企業(yè)，與進(jìn)口品牌同臺(tái)競(jìng)技、互相媲美。
在刀具行業(yè)有10多年工作經(jīng)驗(yàn)的邵總，曾經(jīng)長(zhǎng)期服務(wù)于國內(nèi)某上市刀具公司，在企業(yè)的市場(chǎng)營銷和品牌推廣等方面有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。多年的刀具行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，使邵總深刻了解了刀具行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，她表示，“中國硬質(zhì)合金刀具取代高速鋼刀具成為市場(chǎng)主流之后，經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)逐漸趨于成熟；而國內(nèi)的PCD/CBN等超硬刀具的發(fā)展時(shí)間尚短，目前，國內(nèi)超硬刀具年需求量大概在40億人民幣左右，占刀具總消耗量的10%左右，而國外發(fā)達(dá)國家超硬刀具的使用占比高達(dá)30%左右。”從這組數(shù)據(jù)來看，說明中國超硬刀具市場(chǎng)發(fā)展的巨大前景，在未來10多年的超硬刀具發(fā)展藍(lán)海中，邵總將帶領(lǐng)卡羅伊勇立潮頭、奮楫揚(yáng)帆。
十年磨一劍，一朝試鋒芒
成立于2010年的卡羅伊，在如今世界各大刀具品牌林立、國產(chǎn)刀具企業(yè)琳瑯滿目的今天，算是一名行業(yè)新兵。但卡羅伊堅(jiān)持、堅(jiān)守在PCD刀具領(lǐng)域，十年來不忘初心、默默耕耘，終于成為行業(yè)中的后起之秀，在國內(nèi)PCD刀具企業(yè)中占據(jù)一席之地。
如今的卡羅伊，已經(jīng)從一個(gè)小車間，做到了年產(chǎn)值超5000萬人民幣，擁有世界上最先進(jìn)PCD刀具制造設(shè)備的現(xiàn)代化工廠，并且打造了一個(gè)成熟的獨(dú)立設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造團(tuán)隊(duì)，擁有良好的口碑和忠實(shí)的客戶群體。
十年的專注換來卡羅伊在產(chǎn)品和技術(shù)上實(shí)力的不斷提升，堅(jiān)持工匠精神使卡羅伊快速成長(zhǎng)并贏得客戶的信任，卡羅伊生產(chǎn)的PCD非標(biāo)刀具在3C、汽車、航天航空等領(lǐng)域積累了豐富的加工經(jīng)驗(yàn)，并且有能力為客戶提供刀具整體解決方案的一站式服務(wù)。
“十年磨一劍，一朝試鋒芒。過去的十年是卡羅伊沉淀和積累的階段，我們用10年的時(shí)間積累了豐富的加工經(jīng)驗(yàn)；下一個(gè)十年，我們將厚積薄發(fā)，通過市場(chǎng)營銷和品牌推廣等策略將我們成功的經(jīng)驗(yàn)帶給更多的客戶，讓卡羅伊的產(chǎn)品受惠于更多的客戶。”談到下一個(gè)10年的發(fā)展，邵總目光堅(jiān)定、目標(biāo)明確。
立足高端 力爭(zhēng)上游
幾年前，中國刀具市場(chǎng)隨著3C行業(yè)的快速發(fā)展迎來了一波爆發(fā)式增長(zhǎng)的浪潮，但許多企業(yè)在“暴富”的同時(shí)，恰恰忽視了最為關(guān)鍵的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)研發(fā)，導(dǎo)致國產(chǎn)刀具同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來越嚴(yán)重、技術(shù)進(jìn)步停滯不前，在市場(chǎng)“變天”的情況下只能靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來“茍延殘喘”。
居安思危，深謀遠(yuǎn)慮，卡羅伊并未因?yàn)榍皫啄旯颈l(fā)式增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)而沾沾自喜，而是投入巨資，在設(shè)備引進(jìn)、人才培養(yǎng)、新品開發(fā)、技術(shù)更新、新應(yīng)用領(lǐng)域突破等方面下足力氣，未雨綢繆、提前儲(chǔ)備。事實(shí)證明，卡羅伊的付出是明智之選，在近年來3C行業(yè)逐漸趨于疲軟的情況下，卡羅伊在汽車、航空航天取得的成績(jī)，讓公司業(yè)績(jī)一直穩(wěn)步向前。
“如今中國的PCD刀具行業(yè)已經(jīng)魚龍混雜，各個(gè)品牌讓人目不暇接，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中嶄露頭角、脫穎而出，企業(yè)定位非常重要，卡羅伊始終‘定位高端，力爭(zhēng)上游’，以產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量贏得市場(chǎng)，持續(xù)獲得客戶的青睞與信任。”邵總對(duì)卡羅伊的發(fā)展有著明確的品牌定位。
在定位高端的基調(diào)上，卡羅伊在今后幾年將公司所處的地理位置——華東市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，大力開拓江浙滬地區(qū)客戶。“‘得華東者得天下”，華東市場(chǎng)占據(jù)全國刀具市場(chǎng)份額三分之一以上，未來幾年，卡羅伊公司將銷售網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)鋪設(shè)在華東地區(qū)，深耕華東市場(chǎng)，先把‘家門口’的工作做好，同時(shí)，也結(jié)合全國其他區(qū)域的渠道銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”邵總表示。
在產(chǎn)品開發(fā)上，卡羅伊也將持續(xù)深耕PCD非標(biāo)刀具領(lǐng)域，做出自身特色，在汽車、航空航天等領(lǐng)域做專做強(qiáng)，做精做細(xì)，加強(qiáng)與客戶的深度合作，真正為客戶降本增效。“PCD刀具的應(yīng)用領(lǐng)域絕不僅局限于目前的傳統(tǒng)領(lǐng)域，還有許多新領(lǐng)域值得我們?nèi)ラ_發(fā)、去嘗試；我們會(huì)加大對(duì)新材料應(yīng)用領(lǐng)域的研發(fā)和推廣，同時(shí)吸引更多的行業(yè)精英加入我們，使卡羅伊擁有新鮮血液，始終充滿活力”，邵總表示，“卡羅伊希望通過在產(chǎn)品研發(fā)、人才招聘、技術(shù)應(yīng)用、品牌推廣上的一系列措施，以新工廠的喬遷之喜為契機(jī)，展示新面貌、邁向新征程，在2021年實(shí)現(xiàn)年增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上，并在未來三五年內(nèi)打造成為國內(nèi)首屈一指的高端PCD非標(biāo)制造企業(yè)。”
“質(zhì)量上乘，客戶至上，誠信為本，互惠雙贏”，卡羅伊始終堅(jiān)持以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以專業(yè)技術(shù)為導(dǎo)向，深耕PCD非標(biāo)刀具領(lǐng)域。伴隨中國PCD刀具行業(yè)的不斷發(fā)展，我們看好這個(gè)有著優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和過硬技術(shù)的年輕刀具公司，定能把握機(jī)會(huì)，大有可為。我們也堅(jiān)信，在所有刀具人的共同努力下，中國刀具在高端制造領(lǐng)域?qū)⒃絹碓綖槭廊瞬毮浚?br />
