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卡羅伊邵小燕：挑戰更廣闊超硬刀具市場131
- 2021-11-23
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2010 年5 月，蘇州卡羅伊精密刀具有限公司( 以下簡稱“卡羅伊”) 在創始人王軍先生的帶領下橫空出世。
歷經十年發展，在王總的帶領下，卡羅伊已經走出了一條適合自身發展的道路。如今的卡羅伊，是中國PCD 刀具行業的后起之秀，也是長三角地區提供優質PCD 非標刀具定制服務的代表企業，帶著立志做成“行業標兵”的決心和毅力， 繼續在前進的道路上深耕細作，力求與業界同仁砥礪前行。
2021 年10 月15 日，卡羅伊“新工廠開放日” 活動如約而至。這一天，卡羅伊敞開大門，以最大的誠意歡迎近百位卡羅伊的合作伙伴及業界代表，共同見證了搬遷后首次對外亮相的生產基地。
2021 年10 月刊，卡羅伊副總經理邵小燕女士登臨《刀具界》封面，向我們展示了卡羅伊全新征程的開始。
十年征程 在機遇和危機中跋涉前行
《刀具界》對邵總的采訪，定在卡羅伊“工廠開放日” 前夕。邵總表示， 卡羅伊此次對外開放的，不僅是一座設備齊全、管理完善的現代刀具工廠， 更向公眾展現出了卡羅伊十年磨劍的底蘊與實力。“作為行業新秀，卡羅伊正在冉冉升起。借助本次活動，希望可以使更多人了解卡羅伊，感受卡羅伊所倡導的‘建立平等、合作、共贏型企業’ 的企業文化。在我們看來，企業與企業之間并非絕對的競爭關系，卡羅伊自成立便把合作放在首位，通過本次開放日活動，期待與所有同行共同見證卡羅伊的成長，邀請五湖四海的朋友，尋找合作共贏的寶貴機遇。”
十年跋涉，期間有收獲的喜悅， 自然也不可避免地要遭遇失敗的挫折。邵總回顧道：“每家民營企業在發展之初都是比較艱辛的，發展之路具有很多的偶然性。如果想長期健康地良性發展，行走過程中所經歷的磨難又可以稱之為必然。2010 年，卡羅伊在創立之初，創始人王軍先生選擇從3C 電子行業入手, 彼時3C 電子行業進入井噴式增長時代，其行業特性所涵蓋的體量大，反應速度快，但產品相對集中，可以集中處理產品的研發、創新、提升和優化，在有限的人力、物力的前提下，能夠發揮最大的優勢。同時3C 電子行業產品具有規格少、批量大的行業優勢，易于幫助企業快速度過生存期。在3C 行業的快速發展中，卡羅伊站穩腳跟，初具規模。”
一家企業在初具規模之后，是隨波逐流，還是另辟蹊徑？邵總告訴筆者：“在隨后的五六年里，卡羅伊經歷各樣起伏，進入戰略梳理期。王總意識到‘如果把制造業比作大陸，3C 行業僅是一個擁有豐富資源的島嶼，資源開發殆盡后，島嶼便會下沉。而整個制造業的行業分布是均衡且多樣性的，如果卡羅伊致力成為中國PCD 非標刀具行業的標兵企業，僅靠3C 刀具很難具有足夠的說服力’。于是，卡羅伊開始未雨綢繆，為轉型做準備，引進大量國際知名品牌的工具磨床和激光設備，及用于特殊制造工藝的針對性設備。成立非標技術研發團隊，吸引了一批國內優秀的技術、生產研發人員和銷售人員，注入新的理念和力量，為卡羅伊持續發展儲備了人才。同時，我們著力在非標領域里進行拓展，重點開發汽車、航空等優質終端客戶，目前非標刀具業務已經占到了卡羅伊整體業務的40% 以上。”
2018 年，3C 行業進入普遍低迷期，手機外殼材料從金屬到玻璃的轉變，造成刀具用量的斷崖下跌，眾多刀具企業因此面臨困難重重。
機遇與危機并存。汽車行業日趨苛刻的能耗和排放標準與持續擴大的社會需求之間的矛盾越發凸顯，推動汽車技術和產品向低碳化發展成為全球趨勢。世界各國開始大力發展節能和新能源汽車，其中輕量化是實現汽車工業高質量發展的關鍵共性技術之一。用于汽車輕量化的材料主要有低密度的輕質材料和高強度材料，前者包括以鋁、鎂、鈦合金為代表的金屬材料和工程塑料、玻纖或碳纖維復合材料等化工新材料，后者主要是高強度鋼。新材料的高效加工，為PCD 刀具市場的發展創造出新的機遇。同時， 作為當今世界最具挑戰性的高科技領域之一, 世界航天活動呈現蓬勃發展， 新的市場需求也應運而生。
在大量的前期積累下，并進行了充足的準備后，卡羅伊于2018 年全面轉型，向汽車、航空航天行業刀具應用領域發起進軍。
深耕PCD領域 致求因專而精
2021 年， 卡羅伊的銷售規模保持快速增長，突破年銷售額6000 萬元。隨著業務發展，現有廠房、設備資源已無法滿足不斷增長的市場需求。2021 年初，卡羅伊搬入了面積更大、配套設施更完善、交通更便利的全新廠房。對此，邵總說：“通過這次搬遷， 卡羅伊再次更新管理系統，導入優秀的管理人才，一個現代化的快速反應的非標刀具工廠已初具雛形。與此同時，公司又添購了一批先進的PCD 設備，為產能做好了儲備。此后的三年， 卡羅伊將密切結合市場，一步一個腳印地穩定快速發展。”
提及結合市場，進而談到了卡羅伊的市場定位。在邵總看來，卡羅伊是一家以技術為導向的公司，企業的價值就體現在如何幫客戶實現降本增效這一方面。這種能力不僅與工廠硬件和技術服務能力有關，也是企業系統化的整體實力表現，需要企業擁有核心價值觀的完整思想體系，也是在企業創始人和主要領導人的引領下所形成的企業全員的價值共識。“十年征程，大浪淘沙，卡羅伊每一步的抉擇都至關重要，每一個時機都選擇了當下最適合自己的經營之道，才能擁有今天的成就。也就是說，從一開始， 卡羅伊就知道自己要做什么。這一點非常關鍵。”
邵總繼續強調道：“早在卡羅伊成立之初，作為創始人的王總便認定刀具行業是一個可以讓民營企業實現理想抱負的行業。他看好中國的刀具行業，特別是PCD 刀具的未來，而目前國內PCD 刀具行業內做到一定規模和體量的企業屈指可數。起初，卡羅伊給自己的業務定位是非標和修磨換片服務型企業，這兩項產品恰恰是客戶最需要的，也是很多進口品牌刀具企業做不好的，卻是卡羅伊致力深耕的。”
對某一領域的深耕，意味著專精路線的初步形成。邵總進一步解釋說：“公司成立伊始，卡羅伊便是PCD 行業里非標定制和修磨服務的專業廠家， 所以未來卡羅伊也不會把精力投入標準品領域。我們將認認真真的在自己所擅長的領域和相對成熟的行業，踏踏實實地發展，逐步把卡羅伊事業版塊的核心區域做出自己的特色。一切均為了更好地服務客戶，把更優質的產品推送到客戶面前，使客戶知道， 在中國有一個PCD 非標刀具和修磨服務做得非常好的公司叫卡羅伊。那將是我們最大的成功，也是我們為之努力的目標。
百花齊放 力促中國刀具盛世繁榮
卡羅伊最新上市的產品：
PCD 面銑刀：
適合高效率面銑的粗精加工；多刃設計，其中有1-2 齒帶修光刃設計；內冷設計優化切削處理；大進給的同時，也能達到良好的粗糙度。
锪窩鉆：
適用于航空航天領域，具有可拆卸式結構，節約了后續用刀成本；刀具后端精密螺紋口設計，可以有效減少刀具跳動。
PCD 可調鉸刀：
用于汽車零部件加工， 經過精心設計結構, 采用刀柄一體可調結構式，包括刀體、刀柄以及用于刀柄和刀體可拆卸連接的連接部；改善了加工后的產品表面精度與質量，一次成型提升了加工效率，增加了刀具壽命。
邵總認為，隨著汽車輕量化發展、國家低空領域的開放和航空航天領域的多元化發展，以及國家近幾年對航空航天事業的大力支持，PCD 刀具所參與的切削工具市場的份額將越來越大，應用領域也會越來越廣，這也正是邵總個人所看好的業務版塊。3C 電子行業仍作為卡羅伊的基礎業務平行進行，但重心將逐步將汽車和航空航天領域轉移。
“下一步，卡羅伊的布局仍是立足長三角，輻射全國市場。長三角地區是制造業市場中的重中之中，如果我們能夠把這塊市場運作成熟的話，對于其他市場來講也有足夠的經驗可以借鑒，比如西南西北的航空航天行業， 華北東北的汽車行業等。面對未來， 我們更多考慮的，是如何把卡羅伊的優勢最大限度地發揮出去。我們還應該看到，新材料科學的突破有可能成為顛覆未來的關鍵，企業的科研能力應該不斷與時俱進，并做好產能和服務的提高，以應對未來路上任何突如其來的變數。” 邵總說。
采訪接近尾聲，邵總對中國刀具的發展趨勢給予了美好期許：“我在2006 年進入刀具行業，在從事刀具行業的15 年中，中國刀具市場發生了翻天覆地的變化。多年來我一直擔任市場和銷售管理工作，見證了中國刀具行業一路行來的進化與變遷——從一味依賴進口，到歐美刀具品牌盛極而衰，日韓品牌也漸現式微，直至國產品牌的迅速崛起。10 年間，客戶也從原來的普通機床到現在的家家都有加工中心，越來越多的客戶意識到國產刀具從品質到服務均不比進口品牌遜色，中國高端刀具市場終于有了本土刀具的一席之地。未來，我由衷希望中國刀具市場可以百花齊放，刀具企業在良性競爭的同時，以精益生產為內核，以為客戶降本增效為目標，共同促進中國刀具行業的繁榮發展。”
